Encontrar o preço de venda ideal é um desafio que vai além de definir a quantia mais barata ou mais cara. É preciso equilíbrio!
Calcular um preço equilibrado para seus serviços contábeis exige muito mais do que competir por ser o mais barato ou o mais caro no mercado. Quando o preço é muito baixo, você pode atrair clientes, mas o risco de não alcançar a margem de lucro necessária é alto, comprometendo a sustentabilidade do negócio. Por outro lado, se o preço for muito elevado, a chance de afastar potenciais clientes aumenta, reduzindo sua base de faturamento.
O segredo para estabelecer um preço equilibrado está na compreensão do valor real que você entrega ao seu cliente. Isso inclui o nível de expertise, a personalização do atendimento, a confiabilidade das informações e a pontualidade nos serviços. Quando o cliente percebe que o valor do serviço é condizente com o preço cobrado, as chances de conversão e retenção aumentam significativamente.
Comunicar claramente os diferenciais do seu serviço é inevitável. Ao destacar os benefícios, como a segurança de uma contabilidade bem-feita e o suporte contínuo, você justifica o preço cobrado e equilibra o custo com a percepção de valor do cliente. Assim, o preço equilibrado deixa de ser uma questão apenas numérica e se torna uma estratégia de valorização do seu trabalho.
O preço equilibrado não é apenas uma questão de competitividade de mercado, mas sim de alinhar os custos aos valores percebidos pelo cliente. Portanto, invista na identificação e comunicação desses valores, pois é um dos pilares para manter um preço justo e rentável.
Este artigo é o resultado da expertise de Gilmar Duarte (palestrante, contador, diretor do Grupo Dygran, autor dos livros de precificação), com a assistência de inteligência artificial para compilação de dados e geração de texto preliminar. (15/09/2024)
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